要想与消费者沟通,打造了一场元宵campaign

日期:2021-02-28 13:00:00   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:967

元宵节,是新年第一个月圆之夜,也是春节的收尾。人们仿佛还没有从浓厚的年味儿中回过神来,元宵节又过完了,似乎只有过完元宵才真正地预示着这个新年的结束。

要想与消费者沟通,打造了一场元宵campaign(图1)

承接CNY营销势能

打造元宵场景下父母与子女的情感闭环

真正具有洞察力的品牌,总是能够结合消费者的心理诉求,在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局,使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。

要想与消费者沟通,打造了一场元宵campaign(图2)

早在今年春节期间,思念就围绕有人思念就是牛的传播主题,从父母的视角出发,通过一系列营销玩法化解了当代青年与父母之间的沟通难题,将父母对孩子的爱与思念表达的淋漓尽致。而这一次,思念则借势元宵节从年轻人的视角出发,围绕别光说 汤圆你来买的传播主题来呈现儿女对父母表达爱与思念的方式。

找准沟通支点

营销 重塑品牌传播力

在social时代,互动、沟通成为品牌营销的关键词。因此,要想与消费者沟通,不仅仅需要品牌信息的输出,更重要的是要与他们玩在一起。为此,思念在传播层面通过多元化的传播内容和恰当的传播节奏,让这波别光说 汤圆你来买营销campaign爆发出强大的传播力。

1、金句海报深入消费者语境

调动共情力,建立价值认同

2月19日,思念官博发布了一系列新品金句海报。一方面,大色块拼接的视觉风格形成了强烈的视觉冲击力,锁定了消费者的注意力;另一方面,结合诸如“多管点咸事,生活才更甜”“世界不是非黑即白,给父母的爱多点色彩”“人生路上,莓你不行”等诙谐的金句文案与画面有效消弭了品牌与年轻人群的沟通隔阂,既有效传递了年轻人在家庭中的参与感和感,调动了他们的共情力与价值认同感,敦促TA们马上行动的行动力,又有效强化金句背后的产品所传达的特点,使消费者从中感受到品牌诚意,确保了产品心智的全方位覆盖。

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要想与消费者沟通,打造了一场元宵campaign(图8)

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2、头部KOL“vlog式”传播扩散

激发双向触达,形成传播种草

不止于此,作为金句海报话题的延伸,2月20日,知名KOL@吳大偉DvWooooo发布了一支的元宵节vlog,以一种日常化的基调还原了在家里我们忽视的那些来自父母的关心。而volg后半部分,@吳大偉DvWooooo和妹妹用实际行动给妈妈带来了元宵节的惊喜,即成为别光说 汤圆你来买这句话最具说服力的注脚,更借此与当代年轻群体展开一场细腻的情感对话。

3、以social奖品为触点

激发大众内容共创力,打造传播二次场域

诚然,比起品牌单向的持续发声,去激发年轻人的内容共创力才能让品牌内容的输出更有感染力。

要想与消费者沟通,打造了一场元宵campaign(图9)

为了扩散出更大的话题价值,思念还在发起别光说,汤圆你来买抽奖活动,以锦鲤大奖、思念青年奖等高价值奖品吸引消费者并征集网友与家人的元宵节故事。

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从网友们的热烈反馈来看,丰厚的奖品以及颇具代入感的征集话题充分调动起群体的发声欲望和参与热情。值得一提的是,活动还引发了格力电器、大龙燚火锅、桃花姬、金龙鱼、太二酸菜鱼、御泥坊等一大批品牌蓝V参与,进一步扩散话题声量。

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以创新产品承接营销落点

借产品力打透年轻人群

要想与消费者沟通,打造了一场元宵campaign(图16)

用创新美味与高价值营养圈粉一片。比如在新推出的三款坚果汤圆中,将美味坚果完美融入汤圆,将现有经典口味全新整合以及巧克力界的超高组合,软糯的口感加上丰富内馅儿,打造出全新口感。

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而蛋黄流沙汤圆更是融入粤式风味,以咸甜味美、金黄绵密的口感入人心。

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值得一提的是,在经典的黑芝麻玉汤圆中,通过限定糯米产地、限定优质品种,并且只选新米,由此保留了自然米香。再加上经典水磨工艺使得这款产品不止糯、滑、Q,还有自然糯米香。

最终给消费者带来全新口感和美味体验,以口味取胜,十分契合当下年轻人喜欢尝鲜的消费需求。

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再加上高颜值的包装设计即趣味展示坚果内馅儿,又将真材实料展露无遗,同样恰好契合了当下年轻人崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求,在为我们视觉和味觉重新打开了一道新命门的同时,也让不少年轻的消费者感受到别有一番的新奇与趣味。

而由此延展而来的话题性,让思念新品成为不少年轻人的社交谈资。时至今日,翻开等社交平台仍有不少网友在讨论相关话题。

借潮流玩法打造品牌独家节日心智

文化+商业创新盘活品牌年轻化力量

碎片化时代,当节日营销成为品牌营销的“日常”但对消费者来说,集中爆发的内容那么多,能让他们印象深刻的没有几个,如何让自己的品牌费劲心思做出来的内容不沦为“鸡肋”如何能在每一个节日的营销大军中独树一帜,是品牌主们追求的目标。

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不难发现,在寻求这一波营销突围的过程中,思念将产品、品牌、营销三者由内而外地整合成为了一个整体,深度串联。

▌在产品层面,思念根据年轻消费者汤圆食用场景与需求的变化做出转变,推出多款新品,以一种为家做出自己应有“贡献”的姿态和年轻人关联在一起,凭借硬核的产品力激发出年轻人的认同感。

▌在品牌形象上,思念则通过一场别光说 汤圆你来买营销campaign使元宵节营销的核心从单纯的思念团圆,上升到如何打通年轻人与父母沟通以及文化+商业创新的范畴,借助更加丰富的内容形式深入到年轻受众的沟通语境中,让品牌形象更加鲜活、立体。形成了思念的长期品牌资产积累,让思念品牌在每一个元宵节都能脱颖而出。

清博2015-2017最具商业价值新媒体

中法品牌高峰论坛合作自媒体

联办2019中国品牌.文娱盛典

2008-2009国际公关协会主席

本文相关词条概念解析:

沟通

沟通的目的传达真正的爱。沟通是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感,在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。沟通对于学校管理所具有的功能包括:信息传递、情感交流、控制功能。沟通的要素包括沟通的内容、沟通的方法、沟通的动作。就其影响力来说,沟通的内容占7%,影响最小;沟通的动作占55%,影响最大;沟通的方法占38%,居于两者之间。沟通的基本结构包括信息、反馈、通道三个方面,缺少任何一方都完不成沟通。沟通按具体结构划分可分为非正式沟通网络与正式沟通网络两种。通过对“小道消息”的研究发现,非正式沟通网络主要有集束式、流言式、偶然式等典型形式;正式沟通网络有链式、轮式、全通道式、Y式等形式。

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